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內容簡介
《史記》又稱《太史公書》，西漢司馬遷所撰，是中國第一本紀傳體通史。《史記》以人物為主，憑藉十二本紀、三十世家、七十列傳對不同人物的描述，記述了自傳說中的黃帝到漢武帝共三千年左右的歷史；又以八書記錄歷代制度的沿革；再以十表疏通史事脈絡。《史記》在體例上的安排對後世影響深遠，為各史所沿用。《史記》語言形象生動，對人物的塑造也很成功，在文學上也佔據著極高的地位。魯迅評《史記》為“史家之絕唱，無韻之離騷”。
作者簡介
馬彪
歷史學博士。1987年至1995年任教於北京師範大學歷史系，1995年至2002年任日本東京大學、京都大學外國人研究員，2002年始任日本山口大學東洋史研究室教授。研究專業：秦漢史。代表著作：《秦漢豪族社會研究》（中國書店2002年版）。其他譯著、編著十餘部，論文七十餘篇。先後主持日本文部科學省《「雲夢龍崗秦簡」的注釋□□□秦史的再構成□關□□研究》、《出土文字．發掘資料□□□秦王朝各地方□□□□禁苑的分佈．構造及□意義□關□□研究》等課題。
詳細資料
- ISBN：9789888181285
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 396頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.98 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：香港
- 本書分類：> >
... 本文由粉絲原創投稿，獨家授權運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei），首發於2019-03-19，未經許可，不得轉載。 作者：喵喵 「會員制」是應個性化需求衍生的市場經濟中，具有充分競爭力的產物，是商家收集消費者數據的重要途徑。 也是為了利用收集到的數據，分析消費者消費行為，不斷細分、再細分消費人群，做到高度精準，投其所好研發產品、完善服務的營銷方法。 尤其是在快消行業中，例如「護膚」「美妝」等產品，「會員卡機制」都是極受歡迎的。 ... 傳統的辦理會員卡手機信息有三方式： 1、手動記錄消費者手機號碼 2、錄入表格 3、並通過第三方工具挖掘會員信息 隨著經濟快速發展和技術發達，消者防範隱私信息泄露意識提高，這樣的收集方式的信息準確度極低。 當今盛行的CRM系統，這不僅是方便高效收集信息的工具，還是進行會員營銷的重要工具。 消費者加入會員俱樂部，完善信息的過程中需要驗證碼，這時候提供的手機號必須是正確的，才能成為會員。不過，這種操作對消費者的主動性要求比較高。 如何提高會員主動性，進而提高會員的粘性和活躍度呢？ 下面進入今天的主題。 1 新會員福利 目前CRM系統嫁接的主流平臺除了淘寶，就是「微信公眾號」了。 嫁接微信公眾號主要有三種方式。 1、通過導購引導消費者掃碼關注公眾號 2、通過歡迎語直接了當看到並領取優惠券或者實物禮品 3、或者通過菜單欄會員中心領取福利 ... 2 持續性激勵 如果消費者領取了「新人禮」後復購率還是比較低，是因為加入會員可能只是因為需求，消費者偶然了解到該品牌。 這時候需要公眾號不斷推送「品牌相關的信息」，提高會員對品牌的了解度，從認知轉化為興趣，進而轉化為購買，成為忠誠會員。 從「認知」轉化為「興趣」的過程中，則需要內容支持。只有提高內容的趣味性，提高內容質量，才能達到種草效果以及宣導品牌活動。 很多品牌都有完善的會員制度，公眾號會員中心都有清晰的會員規則。 其中積分制度是最重要的部分，一般的積分形式都是消費金額與積分，1:1制度。 有些品牌會覺得我們的產品的高價值產品，「1:1」太虧了，調整成10:1吧，其實這個是有技巧性的。 「1:1」肯定比「10:1」有誘惑力多了，如果是「10:1」的形式，可以在其他方面提高積分的價值感。 ... 但是，需要注意的是，光有積分的產生卻無法使用，這對於消費者來說也是沒用的。 積分使用最多的形式就是積分兌換，消費者累積的積分，可以兌換品牌產品或優惠券，這是誘惑消費者復購的極佳方式。 消費者使用積分兌換產品，是一種不用花錢就可以獲得東西的獲利心理，所以當產品在市場中沒有找到差異化的產品，消費者會選擇一個品牌消費累計積分享受福利。 不過，積分兌換形式這種會員營銷手段，普遍都比較單一，會員很容易睏乏。 這時候需要形式多樣，具有趣味性、性價比更高的形式來提高會員活躍度，從而產生粘性。 因此，如果你也遇到過這種問題： 有些公眾號推送文章全部都是活動類型，感覺品牌是靠活動支撐下來的，對品牌產品質量產生過懷疑。 那麼我告訴你，其實品牌公眾號一般會劃分渠道號和服務號。渠道號是宣導品牌的文化，服務號面向的是消費者，所以內容會以活動為主。 當然，最好的品牌服務號是包含「新品上新」「產品種草」「會員活動」等類型。面向群體不一樣，內容不一樣，兩者都有其存在的意義。 「充會員享受優惠」是目前市場上主流的運營套路。 例如花3元開通美團外賣會員，會贈送30元無門檻紅包，叫外賣時就能用紅包，相當於把3元現金換成了30元外賣抵扣紅包。 例如充20元，可以同時開通美團外賣會員和騰訊視頻會員，讓你橫縱向對比覺得省了不少錢。 實際上只要你註冊使用了產品，平臺就能通過廣告等形式營利。 如果充了錢消費，平臺就賺的更多了，發放給你的優惠/紅包只是一堆數據而已。 ... 3 創意活動 「創意」對運營來說是最難的事情，但也是運營行業最基本的要求。 下面我就分三大點來分享一下，如何策劃創意活動。 一、 消耗積分 「積分兌換禮品」環節中，除了「日常時期」，還有「流量時期」。 比如大型節日女神節、雙十一、會員周等，都可以使用積分打折或者限時秒殺。 積分可以兌換異業合作的產品 比如：電影票、保溫杯等 這些是需要尋找願意與品牌合作，目標人群與品牌目標人群契合的合作方，體現積分價值的同時，也得到了曝光。 積分可以折現 比如：兌換優惠券 使用低積分參與轉盤、抽獎活動，贏取高價值爆款產品 積分申領新品試用裝等活動 ... 二、 賺取積分 當有太多的積分消耗之後，會員也會有「積分拮據」期，所以需要有對應的積分賺取活動。 包括購買產品，每日簽到、低積分抽獎抽中高積分、有獎問卷調查、流量時期、會員日產品消費獲得雙倍等產生積分的方式。 以上兩種方式提到的折現、簽到、抽獎、問卷是在CRM系統帶有這些工具的情況下才能實行。 三、 趣味遊戲互動 運營崗位是一個成本崗位，上級的要求當然是低成本高收益的活動，在沒有太多資金支持的情況下，我們只能充分利用已有資源，或者尋找資源置換合作方。 我關注過各種各樣的公眾號，包括每天關注同行的活動，來來去去也還是普遍的秒殺，但是心態已經從之前的發現美到現在的人家是怎麼營銷的。 我發現，大部分活動都是換湯不換藥，借主題換工具。 比如支付寶春節的集五福活動，其實我們仔細研究一下，集五福就像抽獎活動一樣。 ... 現在年輕人不是喜歡立Flag嗎？ Flag也是千萬種，膚白貌美、逢考必過、桃花快來、一夜暴富等。 於是使用抽獎工具策劃了收集Flag活動，共有8個心愿，每天3次免費抽獎機會，連續10天，獎勵分幾個梯度，抽到不同心愿數目越多獎品越豐厚。 為了得到禮品，會員就會積極地參與，過年期間，流量比較低落時期，活動日均點擊率5000，招募1000左右會員。 因為我們的抽獎，設置了註冊會員才可以參與，所以只要有好友分享出去，我們就達到「拉新」的目標了。 這種容易產生共鳴又具有趣味性的活動，會大大地提高會員主動分享的積極性，達到觸活和拉新的目標，一舉兩得。 四、 內容包裝 這是一個標籤滿天飛的時代，個性化的人是因為有獨特的標籤，所以內容主題迎合品牌目標人群，以當下流行標籤展開，點擊率準不會很低。 無論是內容運營還是活動運營，提高會員粘性和活躍度都是硬性指標。 有實體商品的商家品牌方，產品品質是用戶信任的基礎，品牌不老化是吸引目標人群的新用戶。 最後，在網際網路的數據時代，新媒體運營至關重要，祝每位運營人士樂在其中。 你對會員制度怎麼看？ 在留言區聊聊推薦閱讀 .........
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